?

Log in

No account? Create an account
ИССКУСТВО УБЕЖДЕНИЯ : АРГУМЕНТЫ - Паша Бизнесмен , бизнес — LiveJournal

Паша Бизнесмен , бизнес
Date: 2008-12-25 23:20
Subject: ИССКУСТВО УБЕЖДЕНИЯ : АРГУМЕНТЫ
Security: Public
Tags:Психология бизнеса
При ведении переговоров часто мы испольузем аргументы чтобы убедить нашего делового партнера. Что такое сильные аргументы ?
Игорь Добротворский известный  психолог и бизнес-тренер в своей книге "Как стать первоклассным руководителем" , дает такую классификацию:

УБЕЖДАЮТ ТОЛЬКО

СИЛЬНЫЕ АРГУМЕНТЫ

Аргументы различаются по степени воздействия на ум и

чувства людей: 1) сильные аргументы, 2) слабые и 3) несостоя-

тельные. Встречные аргументы (контраргументы) имеют ту же

градацию.

1. Сильные аргументы

Они не вызывают критику, их невозможно опровергнуть,

разрушить, не принять во внимание. Это прежде всего:

- точно установленные и взаимосвязанные факты сужде-

ния, вытекающие из них;

законы, уставы, руководящие документы, если они ис-

полняются и соответствуют реальной жизни;

 - экспериментально проверенные выводы;

- заключения экспертов;

- цитаты из публичных заявлений, книг признанных в этой

сфере авторитетов;

􀂄 показания свидетелей и очевидцев событий;

- статистическая информация, если сбор ее, обработка и

обобщение сделаны профессионалами-статистиками.

2. Слабые аргументы

Они вызывают сомнения твоих оппонентов, клиентов, со-

трудников. К таким аргументам относятся:

- умозаключения, основанные на двух или более отдель-

ных фактах, связь между которыми неясна без третьего;

 - уловки и суждения, построенные на алогизмах (алогизм -

прием для разрушения логики мышления, применяется

чаще всего в юморе. Например: "Вода? Я пил ее од-

нажды. Она не утоляет жажды");

- ссылки (цитаты) на авторитеты, неизвестные или мало-

известные твоим слушателям;

- аналогии и непоказательные примеры;

доводы личного характера, вытекающие из обстоятельств

или диктуемые побуждением, желанием;

- тенденциозно подобранные отступления, афоризмы, из-

речения;

- доводы, версии или обобщения, сделанные на основе до-

гадок, предположений, ощущений;

- выводы из неполных статистических данных.

3. Несостоятельные аргументы

Они позволяют разоблачить, дискредитировать соперника,

применившего их. Ими бывают:

- суждения на основе подтасованных фактов;

- ссылки на сомнительные, непроверенные источники;

- потерявшие силу решения;

- домыслы, догадки, предположения, измышления;

- доводы, рассчитанные на предрассудки, невежество;

- выводы, сделанные из фиктивных документов;
- выдаваемые авансом посулы и обещания;

 - ложные заявления и показания;

подлог и фальсификация того, о чем говорится





Post A Comment | 3 Comments | | Link






Максим
User: 2835_max
Date: 2008-12-27 18:55 (UTC)
Subject: (no subject)
Особенно подробный текст.
Reply | Thread | Link



(no subject) - (Anonymous)
Паша Бизнесмен , бизнес
User: business_mag777
Date: 2010-04-10 18:22 (UTC)
Subject: Re:
спасибо , копаю тему
Reply | Parent | Thread | Link



born_in1978
User: born_in1978
Date: 2010-12-24 09:56 (UTC)
Subject: (no subject)
Слабые аргументы лучше вообще исключить, если нужно выиграть спор.
Reply | Thread | Link



browse
my journal
February 2019
free text